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电商卖房背后的逻辑

时间:2019-11-27 浏览量:
2019年“双11”期间,阿里巴巴、京东、苏宁相继公布推出在线卖房业务。消息一经传出,网上关于“电商卖房到底可不可行”的讨论纷纷涌现。
 
对此,睿信咨询战略事业部总经理朱萌表示,比起“电商卖房行不行”,电商卖房背后的商业逻辑更具备探讨价值。
 
首先,在“双11”电商卖房一事中,要弄清楚一个问题——电商平台的生意逻辑是什么?
 
作为我国电商生态圈中最重要组成部分,阿里、京东和苏宁等平台玩家的运作核心是让别人来卖东西,所以平台的生意逻辑并不是赚取差价。
 
赚取差价是平台卖家的生意逻辑。
 
即此次“双11”卖房,平台玩家不是为了赚取房子的差价。
 
 
那平台玩家“双11”卖房为的是什么呢?
 
首先,平台卖房可以防止在这一场景的流量被分流。
 
拿阿里巴巴来说,表面上来看它是一家电商公司,实际上它的电商运行是为其背后的流量运营和数据驱动业务创新服务,这套生意逻辑要求平台必须保持对流量的垄断力和多场景数据的获取能laiba力;任何可能分走流量的业务与场景都必须得到有效控制,这是阿里必须在战略上提防的。
 
拼多多的异军突起给所有人上了生动一课,这显然让所有头部平台都意识到即便已经形成了传统电商业务的垄断,对新场景的出现也必须积极投入。
 
正是因为如此,对任何一家头部平台而言,电商卖房更像是军备竞赛。
 
你要卖,我自然也不能落后!
 
 
防止任何领域分流不是业务问题,而是战略挑战。
 
其次,电商卖房可以基于用户数据在其他业务方面找到盈利点。
 
即便不购买,平台也可以通过不同用户在房源浏览、售前咨询等数据,发现用户在家居、家具、装修、白电等多方面的需求,进而通过精准推送实现变现。
 
房子这种商品的特殊性决定它不能像服饰和电子产品一样,在网上看一下就下单。既然大家都能看到电商平台卖房的种种不足,平台玩家固然也能够看到线上卖房的局限性。
 
据调查,在阿里拍卖网上,每处住宅拍卖界面下,都有不少用户围观。单重庆市北部新区湖云街的一处住宅楼,就有15000多次的围观。
 
对于普通消费者来说,大家都精明得很,先默默地当个吃瓜群众,看着别人栽跟头,或者跟着捡个漏——惯倘若真能花更少的钱,买到心仪的房子,何乐而不为呢?
 
而对于平台玩家来说,当人们去浏览的时候,价值就已然形成。
 
 
回望过去,随着大数据席卷全球,并带来惊人的利益,大数据逐渐成为衡量一个企业核心竞争力和软实力的标准。
 
无论是海外的IBM、亚马逊,还是国内的阿里、京东,都在享受着大数据这棵大树带来的“荫凉”;反之,受益主体开出的枝叶也在为大数据的发展提供养料。
 
相较于稳定性而言,如今的企业更关心迅捷性和创新性——通过大数据技术,可以帮助公司实现这一愿望。
 
大数据不仅能让企业跟上时代潮流,还具备预测未来发展趋势的能力,使企业占据竞争高地。
 

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